en Una de las primeras y quizás más importantes decisiones al lanzar una plataforma de streaming es elegir una estrategia de monetización. Con múltiples modelos disponibles hoy en día — con publicidad, basados en suscripción o transaccionales — comprender qué modelo es el más adecuado ayudará a definir tu estrategia de contenido y tu plan de negocio general.
La monetización de la audiencia está disponible a través de varios modelos de ingresos. A continuación, un breve resumen de las opciones principales:
- AVOD (Video bajo demanda con publicidad) — El contenido de video es gratuito pero incluye la inserción de anuncios alrededor o dentro de cada pieza de contenido.
- SVOD (Video bajo demanda por suscripción) — Los consumidores pagan una suscripción mensual y ven videos sin inserción de anuncios.
- TVOD (Video bajo demanda transaccional) y PPV (Pago por evento) — Los consumidores adquieren una sola unidad de contenido a su elección, siendo el precio pagado en el momento de la selección.
Si tu contenido está enfocado en entretenimiento filmado (series de TV, películas, documentales, etc.), un modelo AVOD o SVOD puede ser una buena opción. Si tu contenido está enfocado en eventos como deportes (fútbol, UFC, boxeo, etc.) o eventos (conciertos, espectáculos de comedia, seminarios educativos, etc.), ambos con una propuesta de valor en vivo y singular para el consumidor, un modelo TVOD puede ser la opción más adecuada.
El dilema de la monetización
La mayoría de las plataformas de streaming han sido construidas para permitir un solo enfoque, lo que determina el tipo de contenido que se puede ofrecer y cómo se monetiza. Sin embargo, la flexibilidad es clave, ya que ofrece a las marcas y editores opciones para implementar una estrategia de contenido que genere mayor participación del usuario y, si se implementa correctamente, un mayor potencial de ingresos.
Dicho esto, las plataformas deberían considerar la flexibilidad de un modelo de monetización híbrido. Dar a los consumidores la libertad de un modelo de precios escalonados y permitirles decidir si desean comprometerse con una suscripción es una forma efectiva de atraer suscriptores. Por ejemplo, puedes dar a los espectadores la opción de una tarifa de suscripción premium sin anuncios, una tarifa más baja con anuncios limitados, o un plan gratuito con una experiencia totalmente financiada por publicidad. Otro ejemplo es ofrecer contenido premium mediante un modelo de suscripción (SVOD), contenido menos popular y más antiguo mediante un modelo con publicidad (AVOD), y contenido exclusivo, basado en eventos y en vivo mediante un modelo TVOD/PPV.
El modelo de negocio híbrido
Nora, el componente de gestión de la plataforma Zapflex, permite gestionar modelos SVOD, AVOD, TVOD, PPV y freemium desde un único sistema. Esto permite a los editores y servicios de streaming llegar a una audiencia más amplia y beneficiarse de múltiples fuentes de ingresos.
Tomemos Hulu como ejemplo. Hulu ofrece actualmente un modelo híbrido AVOD y SVOD, que permite a los espectadores elegir entre un plan con publicidad a un precio más bajo o un plan mejorado sin anuncios a un precio mayor.
YouTube y Peacock también admiten modelos híbridos al ofrecer monetización TVOD al mismo tiempo que monetización AVOD. Con TVOD, estos editores pueden añadir eventos en vivo (contenido PPV) en cualquier momento. También pueden agrupar canales en vivo o crear una lista personalizada de canales que interesen a sus suscriptores.
La combinación de SVOD con TVOD también es popular. Disney+, por ejemplo, cobra un precio fijo por mes pero también ofrece acceso TVOD a nuevas películas que aún están en cines. ESPN+ admite el mismo modelo híbrido SVOD y TVOD y permite a los suscriptores adquirir eventos deportivos en vivo por un costo adicional.
Zapflex ofrece una arquitectura orientada a microservicios, un marco de monetización flexible y personalización de front-end para admitir cualquiera o todos los modelos de monetización mencionados anteriormente, así como la capacidad de promocionar nuevo contenido.
Otras consideraciones para mejorar la monetización
- Ofrece una prueba gratuita de una semana para atraer nuevos espectadores.
- Agrega contenido nuevo de forma constante para mantener a los suscriptores comprometidos y reducir la pérdida de usuarios.
- Proporciona una interfaz de usuario efectiva. Un servicio CDN eficaz descarga el tráfico de los servidores de contenido y ayuda a mejorar la experiencia general. Con menor latencia y tráfico optimizado, los usuarios tendrán una experiencia de visualización más satisfactoria.
- Ofrece soporte al cliente accesible. Setplex proporciona soporte operativo según las necesidades del proyecto para ayudar a mantener a los espectadores satisfechos con el servicio.
- Desarrolla aplicaciones de marca. Asegúrate de que tu contenido pueda transmitirse desde cualquier lugar, en cualquier dispositivo.
