en Desarrollar un negocio de video con publicidad exitoso requiere que los operadores consideren los costos operativos: el servicio de anuncios, el SSAI, las comisiones a las plataformas del lado de la oferta (SSPs) y los costos de CDN. Todos estos factores son igualmente importantes en la gestión de costos operativos. Tu tasa de venta del inventario publicitario y los CPMs (costo por mil) determinarán si el negocio es sostenible, pero los gastos operativos deben minimizarse para obtener un buen ROI. Los cargos de CDN son generalmente el mayor gasto.
Tres componentes para generar ingresos publicitarios con AVOD
Los tres componentes de los ingresos publicitarios para una plataforma de video con publicidad incluyen:
- Impresiones disponibles para vender
- Tasas de CPM
- Tasas de venta
La base para generar ingresos a partir de anuncios de video comienza con el total de impresiones publicitarias que generas a través del marketing, el intercambio en redes sociales y el tiempo de visualización.
¿De qué depende el CPM promedio en AVOD?
El estándar para estimar las impresiones publicitarias se basa en anuncios por hora, con 2 anuncios insertados cada 10 minutos. Si 1,000 usuarios visitan tu plataforma cada día y ven aproximadamente 60 minutos, esto equivale aproximadamente a 360,000 impresiones. Los CPMs que los anunciantes pagan por tu inventario dependen de la región, el dispositivo y el contenido. Los CPMs promedio en India pueden estar en el rango de $4 a $6, mientras que en EE. UU. promedian $12 para anuncios programáticos. En dispositivos Smart TV, los anunciantes tienden a pagar tasas más altas. Si transmites contenido deportivo premium, los CPMs pueden superar los $30.
Las tasas de venta representan el número real de impresiones que se venden efectivamente. No asumas una tasa de venta del 100%. En aplicaciones de emisoras, muchas impresiones corresponden a anuncios propios que promocionan programas de la cadena. Estas son impresiones no remuneradas que reducen la tasa de venta efectiva.
Cómo funciona la monetización AVOD
Un usuario hace clic en un video, lo que desencadena un anuncio previo a la reproducción. El servidor de anuncios entrega los anuncios al sistema de inserción de anuncios del lado del servidor (SSAI) para integrarlos en la experiencia de video, con la capacidad de entregar anuncios dirigidos dinámicos a los usuarios.
Además de contar con suficiente inventario publicitario para atraer compradores, el mercado de inventario tiene muchas variables: la región, el contenido y cómo expones tu inventario a compradores directos, SSPs, compradores de anuncios programáticos y otras tecnologías como la puja en cabecera.
El principal desafío de la monetización AVOD
El mayor reto de la monetización AVOD es generar suficiente volumen de impresiones publicitarias para que los anunciantes se fijen en tu inventario. El contenido de mayor valor generará CPMs más altos, mientras que el contenido generado por usuarios o de bajo volumen obtendrá CPMs más bajos.
Una forma eficaz de monetización es contar con compras directas de anunciantes sin pagos de comisiones y con CPMs más altos. Requiere una cantidad considerable de impresiones disponibles; las campañas pueden durar varios meses con CPMs superiores a $20. Los anuncios se gestionan directamente en tu servidor de anuncios.
Estrategias recomendadas para monetizar tu inventario: la monetización en cascada
La cascada es una estrategia de monetización mediante la cual optimizas los rendimientos priorizando el inventario vendido. La parte superior de la cascada corresponde a las compras de medios vendidas directamente a los anunciantes. Es posible que debas vender un porcentaje de estos anuncios por día, y el servidor de anuncios debe tener reglas para cumplir con las directrices de los anunciantes.
El siguiente nivel en la cascada son los SSPs —como SPOTX, Pubmatic y otros— que venden tu inventario buscando los mejores precios. Generalmente cobran una comisión del 15 al 30% del CPM bruto. Diferentes regiones requerirán diferentes SSPs que conozcan el mercado y optimicen tus rendimientos. El nivel más bajo es generalmente la publicidad programática, entre ellas Google, que es la plataforma de mayor alcance.
Maximizar tu tasa de venta es el objetivo central de cualquier estrategia de inventario. Implementar una monetización en cascada te ayuda a optimizar los rendimientos del inventario de tu servicio de streaming con publicidad.
Cómo mejorar la rentabilidad de AVOD
Minimizar tus costos —como el servicio de anuncios y el SSAI— contribuye a obtener mejores márgenes en tu plataforma de video con publicidad. Necesitas generar suficientes visualizaciones para atraer anunciantes y obtener CPMs competitivos. La distribución de video es el mayor costo operativo; puedes profundizar en este tema en nuestro artículo sobre costos de CDN.
La plataforma de Setplex incluye componentes diseñados para apoyar cada etapa de este proceso:
- Nora, el componente de gestión de la plataforma, ayuda a configurar y administrar modelos AVOD y reglas de monetización.
- Streampool, el componente de entrega de video, permite controlar la distribución de contenido y optimizar los costos de CDN.
- Analytix, el componente de analítica de Setplex, permite monitorear audiencia, rendimiento e ingresos publicitarios en tiempo real.
