Monetiza tu contenido: AVOD, SVOD y TVOD

Los programas y películas de alta calidad, o los documentales profundos, requieren tiempo, talento y presupuesto invertidos en ellos. Las productoras dominantes del mercado, como Netflix o Hulu, pueden permitirse crear contenido de video de alta calidad porque obtienen el retorno de la inversión de una enorme base de suscriptores.

Un proveedor de servicios de video regional más pequeño puede adquirir los derechos de streaming del mismo contenido de alta demanda, pero aun así luchar con un número de suscriptores estancado y una fuente de ingresos escasa.

Esta es la realidad a la que se enfrentan muchos proveedores de contenido, productoras y operadores de streaming. En este artículo, desglosamos los tres modelos VOD dominantes —SVOD vs. AVOD vs. TVOD— para ayudarte a evaluar sus ventajas y desventajas y elegir la estrategia adecuada para tu plataforma y público objetivo.

Limitaciones de monetizar solo en YouTube

Antes de profundizar en otros modelos de monetización de video, vale la pena revisar por qué YouTube no siempre es la opción más conveniente. Hay una gran cantidad de usuarios de YouTube que quieren ver videos, por lo que probablemente haya usuarios interesados en el contenido que tienes para ofrecer. Pero hay desventajas importantes:

• Existe una alta competencia
• YouTube puede cambiar tus límites de ganancias
• La monetización se basa en visualizaciones o clics

En esencia, estás sujeto a las condiciones de YouTube y a cuánto dinero puedes ganar. YouTube puede incluso eliminar tu fuente de ingresos de un día para otro si así lo decide.

Existen tres modelos de monetización que puedes utilizar (si cuentas con la tecnología adecuada que te respalde). Todos estos modelos giran en torno al streaming de video bajo demanda. A continuación, exploramos estos modelos de monetización de video:

Modelo de monetización AVOD (Video bajo demanda con publicidad)

AVOD permite a los usuarios acceder al contenido de video de forma gratuita, pero reproduce anuncios antes, durante o después del contenido, lo que permite a los creadores monetizar sin cobrar.

Un ejemplo clásico del modelo de negocio AVOD es YouTube: quieres ver un video y aparece un anuncio antes de que empiece. Muchos otros grandes actores del mercado adoptaron el mismo modelo para mantener los niveles de suscripción de menor precio: en septiembre de 2023, el 50% de los nuevos suscriptores de Disney+ optaron por el plan con anuncios.

Con frecuencia, puedes omitir el anuncio después de un momento. Un espectador puede ver (impresiones) o interactuar (clics) con tu anuncio, y recibes un pago. Sin embargo, lo más probable es que necesites un gran número de seguidores para obtener ganancias.

Hay algunas ventajas del AVOD frente al SVOD:

• El contenido gratuito fideliza a los espectadores
  Ofrecer acceso gratuito a programas y películas reduce la barrera de entrada para una audiencia más amplia, lo que genera más impresiones publicitarias.
• Distribución de ingresos sencilla
  Con AVOD, la distribución de ingresos se basa típicamente en el número de visualizaciones de anuncios por video.
• La ubicación flexible de anuncios mejora la participación
  Los anuncios pueden colocarse estratégicamente al inicio (pre-roll), en el medio (mid-roll) o al final (post-roll) de un video. Esta flexibilidad permite una inserción de anuncios menos intrusiva.
• La publicidad segmentada aumenta la efectividad
  Las plataformas AVOD utilizan datos de los espectadores para mostrar anuncios según datos demográficos y preferencias.

¿Cuál es el inconveniente? Hay algunas desventajas.

• Necesitarás una escala considerable para ser rentable

El AVOD puede ser gratuito para los espectadores, pero el streaming de video no es barato. Necesitarás una base de usuarios grande y activa para compensar los costos de ancho de banda y mantener el flujo de ingresos publicitarios.

• Los ingresos tardan en consolidarse

Los ingresos suelen requerir tiempo para estabilizarse. Se requiere un esfuerzo continuo, como la creación constante de contenido, una promoción inteligente y el crecimiento de la audiencia, para generar ingresos estables.

• El acceso multiplataforma es imprescindible

Si tu plataforma no está optimizada para teléfonos, tabletas, smart TVs y todo lo demás, estás dejando escapar espectadores y dinero publicitario.

Modelo de monetización SVOD (Video bajo demanda por suscripción)

El modelo SVOD, o Video bajo demanda por suscripción, permite a los usuarios acceder a contenido sin anuncios mediante el pago de una tarifa de suscripción, generalmente facturada mensual o anualmente. Este modelo suele incluir funciones premium, como contenido exclusivo, acceso anticipado a estrenos y la posibilidad de ver contenido sin conexión.

El modelo SVOD continúa liderando el mercado VOD, con aproximadamente el 85% de la cuota de mercado global en 2024. Para 2029, se estima que su TCAC se situará en torno al 11%.

Un ejemplo es Netflix. Este modelo de negocio te paga una tarifa de suscripción recurrente por cada suscriptor, ya sea mensual o anualmente. Eso significa que, por un precio único, tus suscriptores pueden ver todo el contenido que deseen. Es un modelo sencillo y directo, y el estándar actual de la industria. Deberás prestar especial atención a la tasa de abandono, que es el porcentaje anual de clientes que dejan de suscribirse a un servicio de streaming. Quieres mantener a tus clientes plenamente comprometidos para que no se vayan. Eso implica una buena UX (para encontrar videos) y una sólida biblioteca de contenido (para que haya una gran selección entre la que elegir).

¿Qué ganas tú como operador?

• Mayor retención de usuarios. Los suscriptores tienen más probabilidades de interactuar con el contenido de la plataforma, lo que facilita el análisis y la segmentación de las preferencias de los usuarios.
• Ingresos predecibles. Las tarifas de suscripción recurrentes permiten una previsión de ingresos fiable basada en el comportamiento y las tasas de retención de los usuarios.

Pero ten en cuenta algunas limitaciones:

• Requiere escala para ser rentable. El modelo exige una base de usuarios sustancial o tarifas de suscripción más altas para cubrir los costos operativos.
• Distribución de ingresos compleja. Determinar qué contenido impulsa las suscripciones puede ser un desafío, lo que a menudo requiere acuerdos de licencia prepagados o bonificaciones basadas en el rendimiento.

Modelo de monetización TVOD (Video bajo demanda por transacción)

Cuando los suscriptores utilizan un servicio de pago por evento (PPV), como adquirir un gran combate de boxeo en Fox Sports, por ejemplo, estamos ante el modelo TVOD. Tus suscriptores solo pagan por lo que quieren, y atraes espectadores con contenido exclusivo. En resumen, las ventajas son:

• Las personas pagan por lo que quieren, cuando lo quieren
  El TVOD pone al espectador en control. Ya sea el alquiler de una película o el streaming de un concierto en vivo, los usuarios pueden comprar exactamente lo que desean sin compromisos.
• Perfecto para eventos únicos
  El pago por evento (PPV) destaca en partidos deportivos, festivales de música o transmisiones exclusivas. Si estás transmitiendo algo importante y con límite de tiempo, el TVOD te ayuda a aprovechar esa urgencia.
• Precios y acceso flexibles
  Puedes ofrecer contenido à la carte, en paquetes o con extras de pago único. Además, con funciones como el modo invitado y los pagos dentro de la aplicación, los usuarios pueden realizar compras al instante sin registro obligatorio.
• El contenido pasado sigue generando ingresos
  ¿Ya transmitiste ese gran partido o evento? El TVOD te permite mantenerlo disponible como contenido bajo demanda, permitiendo que nuevos espectadores lo adquieran posteriormente.

Sin embargo, existen ciertas desventajas si hablamos de SVOD vs. AVOD vs. TVOD:

• Difícil construir fidelidad a largo plazo
  Dado que los espectadores solo pagan cuando algo les llama la atención, necesitarás mantener una oferta constante de títulos o eventos de gran interés.
• Esfuerzo de marketing constante
  A diferencia de los modelos de suscripción, donde los ingresos son recurrentes, el TVOD requiere que vendas cada título o evento cada vez. Eso implica promoción continua, mayor segmentación de audiencia y más tiempo dedicado a la estrategia de campaña.
• Los flujos de ingresos pueden ser impredecibles
  Si tu evento no rinde lo esperado o tu último lanzamiento no gana tracción, los retornos pueden quedarse cortos. El TVOD depende en gran medida del rendimiento del contenido, el momento y la demanda del mercado.

Comparación de modelos de monetización de video: AVOD vs. SVOD vs. TVOD

¿Cuál es la mejor estrategia de monetización de video para tu negocio de video en línea?

En los servicios de streaming, lo fundamental es estar disponible donde estén tus suscriptores, en cualquier momento y en cualquier dispositivo. Ya sea en casa o en movimiento, los espectadores esperan un acceso fluido en todas las pantallas. Para los proveedores de servicios, la monetización es igualmente crítica. Por eso es esencial comprender las fortalezas de los modelos de negocio que hemos analizado:

• El modelo AVOD te permite eliminar la fricción financiera y ampliar tu alcance mediante modelos con publicidad.
• El SVOD es ideal para plataformas con una extensa biblioteca de contenido y una estrategia de participación a largo plazo. Escala bien cuando la biblioteca se actualiza de forma constante y aumenta su valor para suscriptores actuales y potenciales.
• El TVOD y el PPV funcionan bien para contenido de alta demanda, exclusivo o basado en eventos.

Integrar el TVOD con modelos SVOD o AVOD puede ofrecer un enfoque equilibrado para la monetización de contenido. Por ejemplo, una plataforma podría ofrecer un servicio basado en suscripción para contenido general, mientras proporciona títulos premium o exclusivos en modalidad de pago por evento. Este modelo híbrido se adapta a las diversas preferencias de los espectadores y amplía el potencial de ingresos.

Muchos proveedores de soluciones de streaming se limitan a un solo modelo y restringen tus opciones de monetización. La mejor manera de evitarlo es elegir una plataforma que te permita:

• Ofrecer una combinación de modelos de monetización
• Gestionar los precios de forma fácil y flexible
• Controlar el contenido y monitorear su rendimiento
• Ajustar tu estrategia sobre la marcha
• Llegar a los suscriptores en cualquier dispositivo, en cualquier parte del mundo

Nora, el componente de gestión de la plataforma Zapflex, permite a los operadores implementar estrategias de monetización flexibles adaptadas a diferentes tipos de contenido, regiones y objetivos de negocio. Con soporte integrado para modelos híbridos, Nora te permite combinar SVOD, AVOD, TVOD e incluso FAST, ayudando a aumentar el valor de toda tu biblioteca de video y tu canal de eventos en vivo.

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