en Si estás considerando lanzar una plataforma AVOD, necesitas tener en cuenta muchos factores. Entre ellos se encuentran los costos de contenido, los costos de marketing para desarrollar una audiencia y los costos operativos, para que el modelo sea rentable.
Costos de contenido en un modelo AVOD
Ya sea que el contenido esté licenciado, que tengas un acuerdo de participación en ingresos con un socio o que lo produzcas tú mismo, hay costos significativos asociados con la creación de un servicio de streaming con publicidad.
La licencia de contenido puede basarse en un modelo de pago por reproducción, lo que significa que cada reproducción genera un costo; o el contenido puede licenciarse de forma mensual o anual.
Alternativamente, podrías encontrar un socio de contenido con un catálogo disponible y acordar dividir los ingresos publicitarios (AVOD). Cada acuerdo es diferente y los ingresos publicitarios brutos varían según el mercado geográfico, el contenido que distribuyes y tu audiencia.
El contenido impulsa la retención
El contenido es el motor de la audiencia. Si quieres generar ingresos, necesitas suficiente contenido para que los usuarios sigan volviendo.
El contenido de video se divide en canales lineales en vivo, que generalmente se licencian de un proveedor de contenido (y requieren marcadores SCTE para la inserción de anuncios), o puedes crear un canal lineal mediante la reproducción de activos VOD como un stream lineal.
El contenido de video bajo demanda (VOD) consiste en una biblioteca dividida en categorías y subcategorías. Se trata de facilitar el descubrimiento y ayudar a los usuarios a encontrar el contenido que les interesa, lo que impulsa las visualizaciones. Muchos usuarios cancelan su suscripción cuando no encuentran suficiente contenido relevante.
Audiencia y retención: claves para la rentabilidad
Para que tu servicio sea rentable, necesitas que los usuarios vean tu contenido y regresen. Los servicios AVOD requieren volumen: muchas visualizaciones para monetizar con anuncios. Sin duda experimentarás churn: usuarios que visitan la plataforma pero no regresan.
Si inviertes $1.00 para que un usuario visite tu plataforma, se queda 5 minutos y no regresa, eso representa una pérdida directa en adquisición.
Costos de operación de una plataforma AVOD
Al entrar en el mercado AVOD, descubrirás desde el principio que, hasta alcanzar escala, los costos de creación o licencia de contenido sumados a las tarifas de CDN y las tarifas del servicio de anuncios mantendrán el negocio por debajo del punto de equilibrio.
¿Cómo se calculan los ingresos de una plataforma AVOD?
El siguiente ejemplo ilustra el cálculo con 10,000 usuarios que ven 60 minutos al día durante un mes:
- El total de visualización es de 600,000 minutos diarios. Con 2 anuncios cada 10 minutos, se generan 120,000 anuncios por día, equivalentes a 3.6 millones de impresiones publicitarias potenciales al mes.
- De manera realista, no todos los anuncios se monetizarán. Asumiendo una tasa de venta del 70%, los ingresos brutos serían aproximadamente $15,120, tomando como referencia un CPM de $12.00 (costo por cada 1,000 impresiones), que es el promedio actual en el mercado estadounidense.
- Con una velocidad de conexión promedio de 3 Mbps, se distribuirían aproximadamente 386 TB de video a través de CDN. Tomando como referencia $20.00 por TB, el costo total de CDN sería de $7,725.
- Las tarifas del servicio de anuncios a $2.00 CPM suman $5,040 adicionales.
- Costo total estimado: $12,765, frente a ingresos brutos de $15,120.
Hay que considerar también los costos de almacenamiento para VOD. Estos varían según el proveedor (Amazon S3, Google Cloud u otros), pero puedes estimar aproximadamente $0.25/GB. Una película de hora y media codificada en Full HD ocupa alrededor de 3 GB, lo que equivale a $0.75 al mes por título almacenado.
Por eso es fundamental estimar todos tus costos antes de lanzar un servicio de video con publicidad. El contenido es costoso y necesitas suficiente para mantener el interés de los usuarios. A eso se suman los costos de adquisición de tráfico y todos los costos operativos fijos del servicio.
